第一节 危险品的分类
等级 说明 全危 半危 备注
1. 爆炸物品 * 只接1.4的S类和G类
2.1 易燃气体 * 打火机需要装箱检验
2.2 无毒不可压缩气体 *
2.3 有毒气体 *
3. 易燃液体 *
4.1 易燃固体 * 需控温的4.1类属于全危
4.2 易自燃固体 *
4.3 遇水危险物质 *
5.1 氧化物 *
5.2 有机过氧化物 *
6.1 有毒物质 *
6.2 感染性物质 *
7. 放射性物质 *
8. 腐蚀性物质 *
9. 杂类，有毒物质 *
以上的危险品共分9类，其实每一类还有很详细的分类。由于时间问题我就简单的分了一下，不过对于物流来说也够了。
第二节 危险品海运应该注意的几个问题
各个国家危险品的进出口都有严格的控制，因此对危险品的报关有一定的要求。在我国危险品出口需注意以下几点：
1．危险品出口之前，向货代提供危险品说明书（危险品说明书中必须包括中英文品名、危险品级别、危规页码、联合国编号），由货代向海关询问港口是否接受此种危险品。
2．如果港口接收此种危险品，可着手安排订舱事宜。
3．订舱之前，我司须填写一份出入境检验检疫报检单位登记申请表及包装鉴定申请表，如果公司已在港口所在的出入境检验检疫局注册就不必填写出入境检验检疫报检单位登记申请表，但需在包装鉴定申请表上盖我司公章，将两份文件交给工厂，由工厂向当地商检局提出申请，办理海运出口危险货物的包装鉴定。
4．订舱时，除了正常的单据外，还须提供以下单据：危险品货物中英文说明书（副本）、海运出口危险货物包装容器使用鉴定结果单、海运出口危险货物包装容器性能鉴定结果单（纸箱包装）注：有时需提供装箱证明。（ 性能鉴定结果单一般不要）
5．订舱时如果危险品不同类，则危险货物的订舱必须按各类不同危险特性分别办理订舱配船，以便船方按各种不同特性的危险货物按照《国际海运危规》的隔离要求分别堆装陨运输，以利安全。例如一份信用证和合同中同时出运氧化剂、易燃液体和腐蚀品三种不同性质的货物，托运时必须按三种不同性质危险货物分别缮制三份托运单，切不能一份托运单同时托运三种性质互不相容的危险货物；否则，船方就会将三种互不相容的危险货物装在一起，三种不同性质、互不相容的货物极容易互相接触，产生化学反应，引起燃烧、爆炸，造成事故。如是集装箱运输，切忌互不相容的危险货物同装一集装箱内。
红字部分请注意。
第三节 ISO TANK的概念
罐式集装箱（Tank Container）
它是专用以装运酒类、油类（如动植物油）、液体食品以及化学品等液体货物的集装箱。它还可以装运其他液体的危险货物。这种集装箱有单罐和多罐数种，罐体四角由支柱、撑杆构成整体框架。者由于侧壁强度较大，故一般装载麦芽和化学品等相对密度较大的散货，后者则用于装载相对密度较小的谷物。散货集装箱顶部的装货口应设水密性良好的盖，以防雨水侵入箱内。
使用ISO TANK的优势
（1）降低成本。
一个20尺的标准罐箱可比一个码满圆桶的20尺标准海运集装箱多装载45%的液态货物，也就是"同等运费多出货"从而降低了单位货物的陆运及海运费用。此外，使用罐箱可节省圆桶的购买及丢弃处理费用。这是运输过程中两项直接的节约成本之处。
（2）简化装卸过程
ISO TANK的使用不会有昂贵而耗时的小桶冲装过程，也没有圆桶的购买、操作及废弃处理成本。与桶装运输相比更减少了货物的污染机会及小桶卸货后桶内残留货物造成的浪费和损失。
（3）增加安全性
ISO TANK运输是公认的最安全的化工品运输方式。在将化工品向世界各地分拨运输中，同其他方式相比，这是世界上绝无仅有的无泄漏，无跑冒工具。
（4）更利于环保
现在，污染环境的做法越来越不为人们所接受。而ISO TANK运输不存在货物跑冒及桶装的卸货问题，丝毫不会造成对环境的污染。鉴于此，欧美等国已颁布有关法律，要求对特定货物必须使用ISO TANK运输，并遏制使用桶装运输。
适合ISO TANK装运的产品
食品
-- 食用、医药级酒精，果葡糖浆，山梨醇，维生素E油，浓缩苹果汁，葡萄汁等
对品质量要求高的普通液体化工品
-- 如变压器油，己内酰胺，润滑油等
危险液体化工品
-- 3类易燃液体:碳酸二甲酯，乙腈，异丙醇等；
-- 5类过氧化物:双氧水等；
-- 6类有毒物质:丙烯腈，甲苯二异氰酸酯(TDI)等
-- 8类腐蚀产品:三氧化磷，三氯氧化磷等；
-- 9类其他危险品
（5）如果货物是用TANK装的，那么在寻价时必须向货代提供msds和货物密度,我们通常所说的危包就用不到了，为什么用不到呢，大家自己可以想想看？
TANK报价时应该包括以下几项
？ 装货港几天免费用箱期，逾期每罐每天USD..；
？ 卸货港几天免费用箱期，逾期每罐每天USD..；
？ 海运费；
？ 罐箱租金；
？ 罐箱清洗及清洁检验
？ 发运港报关、定仓等费用
？ 发运港拖车
如果需要直装还要加上直装费
？ 港区直装费：..RMB/
危险品的知识真的很多很多，一时我也说不很全面，一句话慢慢积累，和危险品打交道的时候千万要小心，很可能会因为你的小小的失误导致无法估计的损失。当然在学危险品海、空运的同时，我们大家必须要把一般的海、空运的操作流程弄懂，这个就像是小孩学走路，不会趴就学跑那肯定是不行的。
以下几个概念你们可以试着自己去弄懂：
1、 清关
2、 暂时进出口
3、 清关做直通
4、 免费用箱
5、 船证明
6、 危申报
7、 船申报
8、 船边直装
9、 装箱检验
10、 信用证
一时就想起这么多，大家可以一起探讨探讨。
摘要：
4S店的老师傅，修车朋友们擦亮眼睛把，触目惊心（转贴）
在没有可能出现问题和后果的情况下，刹车、变速箱、发动机内部、车锁等方面一般是不会动的，但一辆车不动之处大约只有10%左右，总的来说可以分为以下几个方面：
一、油和各种外加的东西
先说汽油：很多车主认为加进油箱的油是无法放出来的（至少你没有钥匙）。
错！在保养的时候，把车升起换油滤，油滤拿掉了，油压会使汽油从高向下流...
摘要：
2008奥运完全赛程excel表下载
7月15日，北京奥运会中国体育代表团领奖服正式亮相。这回的设计，有两个大胆突破，第一，不是来自什么设计大师之手，而是由北京服装学院团队完成。当年，2000多件作品激烈竞争，一年半甄选之后，中国奥委会和阿迪达斯（北京奥运会合作伙伴）最终敲定，就是这套设计了——信任这帮以北京服装学院王丽为首的中青年设计师团队；第二，这次设计...
摘要：
第一种情况，出现版权信息类的。破解方法如下：
在页面目标上按下鼠标右键，弹出限制窗口，这时不要松开右键，将鼠标指针移到窗口的“确定”按钮上，同时按下左键。现在松开鼠标左键，限制窗口被关闭了，再将鼠标移到目标上松开鼠标右键，哈哈，弹出了鼠标右键菜单，限制取消了！
第二种情况，出现“添加到收藏夹”的。破解方法如下：
在目标上...
摘要：
热烈祝贺佛山市南海航茂运输服务有限公司2006年到2008年与广东省两家知名企事业新元素,金福板业公司签署运输合作计划!齐为奥运加油,为国家体育馆鸟巢建设添砖加瓦出一分力!
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摘要：
六、要不断学习；做足计划；创造机遇；坚定信念
1)学习我想大家都知道其重要性，业务/英语/电脑等；时刻要充电；别因为要谈恋爱就没时间；我近期每周均坚持参加英语培训，收获觉得蛮大的；
我觉得就业务，一辈子均有得学，知识是学不完的；天天碰到的事都是新鲜的；
你有了丰富的知识，您的谈吐、反应自然而然就非同一般，您的脑子就是奔腾4以上了；
2)人生最大的毅力是长年按计划来做事，...
摘要：
做货运没有做过业务员，是一个美丽的遗憾，就好一个不生育的少妇，虽美，但总是有一种缺陷；做一个业务员，不能够潇潇洒洒，游刃有余，轻轻松松，更是枉到货运圈子走一回。
做货运的业务员吃的也是青春饭，过了一年没一年，过了四十岁就是黄花菜了；为此，我们时刻感受到有一股要将一天撕开两瓣用的冲动，虽然我们还没有伟人般的情怀,有些人很成功，住着洋房，开着宝马、提着手提电电脑、旁边坐着靓仔靓妹&helli...
摘要：
如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容。
我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交...
摘要：
营销差异-------为产品推广打开一扇门！
企业若要立足市场，推广产品成功，首先要有吸引消费者眼球的产品或服务。在各行各业产品日益同质化的今天，企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造差异化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新...
摘要：
网络贸易也就是通过网络找到客户做成生意，网络要找到进口商很容易，可以找到很多对口的买家信息，这些信息又分为收费信息很免费信息，要靠一些网络技术去寻找。虽然有很多信息却很难做成生意。以现在连参加广交会都难以在现场接到几个单来对比，要想靠网络这种低成本手段迅速找到客户做成生意是不现实的。
网络业务员的网络技术和如何做网络推广：
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摘要：
培训课上，一位学员提出这样一个问题：他跟另外一个厂家的业务员同时在做一个大客户的工作，希望能够销售自己的产品。双方的产品、价格、质量及销售政策大致都差不多，而且他比竞争对手早一些接触客户，在人际关系上比对手要熟一些，客户呢，也多次表达了可以经销其产品的意愿。但事与愿违，最终客户却跟竞争对手签了合同。
我当时让他仔细回忆一下在跟客...
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假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意...
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销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。
面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈，以及对环境和销售员的言行举止的观察来判断自己是否应该做出购买决定。销售员只有赢得客户的信任，才可能促进客户购买。 ...
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人的血型对人的性格的形成确实有较大的影响，这一点在很多的医学领域里面已经得到证实。销售人员作为一个特殊的职业群体，性格是影响成功的重要因素，因此，研究血型特征对于销售人员的培养与选拔有重大意义。当然我们不是宣扬宿命论的观点，但是我们也必须认识到有些特性是与生俱来的，而不是后天培养的，我们在训练销售人员的时候，必须建立在天资可塑的基础上，过分的强调后天的培养只能使我们增添更多的失望、浪费更多的...
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1．给顾客各种各样的“意向”
“意向引导”在买卖交易中的作用很大。它能使顾客转移脑中所考虑的对象，产生一种想象。这样，就使顾客在买东西的过程中，变得特别积极，在他们心中也产生一种希望交易尽早成交的愿望。
“意向引导&r...
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营销实战
推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。
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几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如： “张经理，我是来告诉...
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编者按：无论是什么行业的营销人员，面对来自各个方面的心理压力都很大，如何解除心理的障碍，轻装前行呢？来看下面的文章。
跟踪了很久的客户支吾着对你说：对不起，我刚买了房子，保险嘛，暂时不考虑了。满腔热烈的期望顿时化为冰冷的失望……抬头看看公司里的业绩栏，又要到考核的时间了，可是我还差……
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案例：
河北的小张是刚毕业的大专生，他热爱营销，近期他应聘到一家销售公司做一名基层业务员，公司属于典型的生产型食品销售企业，产品质量良好，销售部除经理及两名销售业绩做得不错的老业务员外，其余的都是新手。上班的第一天，销售部经理吩咐他们一同进来的五名业务新手先看看公司产品说明资料和熟悉合同、销售政策，并告诉他们两天后就要出差到市场上谈客户、找经销商，小张第一次做业务，心里没有底，他问经理，...
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